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新乡合力线业—通风还选玻璃钢负压风机

成交过程

2015年5月销售部窦经理接到新客户郭总来电,咨询关于厂房内湿气过大的问题。在郭经理的描述中了解到,其车间以前没有安装过通风设备。窦经理本以为需要花费一些时间给郭总讲解相关玻璃钢负压风机知识,但事实并不是如此。在窦经理了解厂房情况,考虑选着哪种通风方案合适时,郭总却很豪爽的要求爽风拟定合同。

对于客户这突如其来的信任,窦经理感觉其中一定有故事。果不然,在后期的交谈中了解到2014年河南长荣线业采购过爽风SF-146玻璃钢负压风机,而该公司的经理就是郭总的哥哥。同样的车间情况,长荣线业的车间问题有明显改善,合力选设备当然找爽风。

虽然车间的情况大致相同,但还是有细微的区别。此次窦经理推荐给郭总的风机型号却不是SF-146系列,而是按照安装环境不同选择SF-126系列风机,选该款风机是在不影响通风效果的基础上,减少了玻璃钢负压风机的安装成本,真正的为客户考虑。